售樓處樣板房軟裝設(shè)計

 

  今天有有一個人跟我說只要是軟裝設(shè)計公司都做樣板間，我有點不認同，我在想就在這個國際化大都市廣州市場上又有幾家是專業(yè)做樣板間的�？墒菍τ谝粋�擁有十年軟裝設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計公司來說，寶億萊有理由在這里來詮釋一個真正意義上的樣板間設(shè)計概論。當(dāng)前的軟裝設(shè)計公司有兩種，一種是實實在在的從空間設(shè)計美學(xué)的角度進行設(shè)計的，另一種就是打著軟裝設(shè)計公司的大旗到處招搖撞騙，誤導(dǎo)這個市場。

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　　在個性張揚的大時代，不少企業(yè)或個人都在處心積慮、想方設(shè)法擴大自己的知名度和影響力，期望在盛名之下斬獲更多的社會和經(jīng)濟利益;然而，也有一些創(chuàng)業(yè)人或生產(chǎn)經(jīng)營者沉默寡言，埋頭做事，不事張揚地取得著一個又一個驕人的成績。寶億萊作為廣州軟裝市場上一刻新星，無疑他是最亮的。
　　一、房地產(chǎn)樣板房的發(fā)展
　　改革開放以來，中國的房地產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)達起來。隨著人們經(jīng)濟能力、認知水平的提高，行業(yè)競爭加劇，國外樓盤的包裝概念引入進來，樣板房在房地產(chǎn)的銷售過程中起著重要作用。
　　1990年，萬科地產(chǎn)策劃制作了中國本土的第一套樣板房——深圳天景花園，引領(lǐng)了房地產(chǎn)業(yè)的潮流，為萬科樹立品牌、促進銷售起到良好作用。
　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展變化，目前的情況表明：制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好;有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好;引領(lǐng)時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。現(xiàn)在，全國各地大大小小的房地產(chǎn)商越來越重視售樓項目的整體環(huán)境包裝和樣板房的室內(nèi)設(shè)計與施工。
　　二、對樣板房設(shè)計的獨特見解
　　房地產(chǎn)的發(fā)展給寶億萊設(shè)計提供了廣闊的施展空間。深入、廣泛地介入房地產(chǎn)行業(yè)，成為寶億萊設(shè)計發(fā)展壯大的關(guān)鍵。短短的十年之間，寶億萊已經(jīng)跟龍湖地產(chǎn)、雅士地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、潤澤地產(chǎn)都簽訂了大量長期間的合作合同，同時也在別墅軟裝、酒店軟裝、會所軟裝等領(lǐng)域有很深的建樹。

 

　　樣板房設(shè)計的特點：
　　近年來，樣板房設(shè)計幾乎成為一個專門的領(lǐng)域。一般說來，樣板房有如下幾個特點：
　　關(guān)聯(lián)性。樣板房的設(shè)計與樓盤的定位及銷售唇齒相依，樣板房的設(shè)計必須與定位、賣點相關(guān)聯(lián)、相呼應(yīng)。
　　針對性。普通的住宅裝飾設(shè)計，一般只為某一個體服務(wù)，滿足個體家庭的居住需求，而樣板房則針對于某一特定的目標客戶群體。設(shè)計師必須分析這一群體共性的生活方式需求，通過設(shè)計語言表達出來。
　　展示性。樣板房的展示性強于實用性。樣板房的首要功能是配合銷售，強調(diào)感觀效果，客戶并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于居住。所以，那種樣板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。許多發(fā)展商希望樣板房將來能賣給客戶，要求將樣板房做到又好看又實用。
　　煽動性。樣板房為了推動銷售，一般做得夸張一些，甚至達到一種舞臺布景效果，具有極強的煽動性。通過光、形、色、擺設(shè)創(chuàng)造某種非常吸引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。
　　特色性。一個樣板房必須有特色，讓人記住。發(fā)展商總是希望樣板房與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動效應(yīng)，成為人們的談資。

　　樣板房設(shè)計的原則：
　　樣板房設(shè)計其實是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強化自己的優(yōu)點，掩飾其中的缺點，以便完美地展現(xiàn)在客戶面前。因此，樣板房設(shè)計的關(guān)鍵原則就是：

　　揚長充分展示自己的優(yōu)點。靈活的房間結(jié)構(gòu)、完美的布局、大面寬、好的采光、較高的層高、良好的視野、景觀等都可以引導(dǎo)強化。比如有些房子無梁無柱，那我們可以在自由組合上下功夫，展示房間間隔靈活的一面;如果層高比較高，高到一定程度，可以引導(dǎo)客戶去加蓋夾層，使人們覺得房子具有靈活性，于是便有了所謂“使用面積大于建筑面積”的宣傳效應(yīng)，讓人們覺得物超所值。

　　避短通過設(shè)計的手法來彌補戶型的缺憾———房子或多或少都存在某些缺憾。那么需要通過設(shè)計師給予彌補或掩飾。

　　主題風(fēng)格樣板房設(shè)計必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓人們記憶深刻。

　　樣板房設(shè)計的關(guān)鍵因素：
　　人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。為達到這個效果，可以充分利用下面幾個因素：

　　光、燈具——光是營造氣氛的重要工具，有一個恰當(dāng)?shù)墓猸h(huán)境非常重要。要做到柔和、舒適，有層次。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點照明。在設(shè)計中，這三種燈光照明要注意組合，組合得當(dāng)可產(chǎn)生迷人的效果。三種照明的光亮度比例是背景照明1：3：5。照明設(shè)計時，有時不希望看到燈具，燈具藏在一個很隱蔽的地方。有時則要讓燈具成為裝飾的一部分。確實，好的燈具具有很好的裝飾效果，為空間增色不少。

　　色——顏色最能刺激人的視覺神經(jīng)。設(shè)計師必須關(guān)注色彩的象征性和意象性，有意識地利用色彩媒介傳達出一定的意境、情感和內(nèi)涵。恰當(dāng)?shù)赜茫�可以塑造不同凡響的氣氛，達到以少勝多的效果。用色彩來組織設(shè)計語言是最有效、最經(jīng)濟的手法，往往能收到事半功倍的效果。

　　新材料、新技術(shù)——“新”代表著最新的時尚�？萍嫉陌l(fā)展，新技術(shù)的應(yīng)用可以讓人耳目一新，吸引客戶的注意力。

　　配飾——配飾是整個設(shè)計工作的重頭戲。原則是少而精，一定要到位�，F(xiàn)在流行一句話：“少裝修多裝飾”。裝飾也不是越多越好，不能擺得太濫，要有所選擇。有人說，“裝修是一門選擇的藝術(shù)”。形式要選擇，材料要選擇，配飾亦要選擇。配飾的選擇看是否符合設(shè)計的風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫龍點睛，點到即止。

　　設(shè)計師在樣板房設(shè)計中的角色
　　樣板房是銷售的一個手段，以刺激銷售為依歸。設(shè)計師這個角色變得重要起來。好的設(shè)計師可以跟發(fā)展商共同探討。

　　參與策劃的過程：樣板房的設(shè)計很大程度上可以說是一種策劃。以營銷為起點亦以營銷為終點。設(shè)計師應(yīng)積極參與這種策劃，以便確定檔次、風(fēng)格、定位。

　　主動引導(dǎo)：一旦風(fēng)格定位確定后，設(shè)計師必須以一種專業(yè)精神去引導(dǎo)和影響發(fā)展商，堅持原則做出有個性的設(shè)計。

　　積極地跟蹤：設(shè)計師不是交完圖紙就了事，本著設(shè)計完美的精神，設(shè)計師的職業(yè)道德更要發(fā)揮。另一方面，保持與客戶的良好關(guān)系，這不僅是業(yè)務(wù)的需要，同時也為一個人在用誠信贏得信譽與更廣闊的機遇。

　　總之樣板房的設(shè)計，既要考慮居住的行為和設(shè)計的藝術(shù)性，又要考慮其本身承載的商業(yè)成分。設(shè)計師要不斷地推陳出新，創(chuàng)新風(fēng)格，從而引領(lǐng)大眾居住的新潮流。

　　三、當(dāng)今樣板房設(shè)計的誤區(qū)
　　如今的樣板房可謂是越做越漂亮、越做越豪華，各家開發(fā)商往往是不遺余力、一擲萬金地進行樣板房的包裝，以此作為營銷推廣的重要手段。
　　然而，物極必反，不少樣板房裝修也就因此陷入了一些誤區(qū)，既未突出房型的功能及其實用性、便利性，又沒能通過裝修來修正和彌補房型本身的缺陷與不足，以致有損于對目標市場的心理影響力、親和力以及本該有的促銷作用，其誤區(qū)主要表現(xiàn)如下：

　　1、只重審美效果的中看不中用
　　當(dāng)今的樣板房，由于一味注重其外觀的視覺效果，而忽略對居室功能的優(yōu)化與強化，以及對居家生活實用性的考慮，往往造成一些不盡合理地甚至有損使用功能的設(shè)計。如有的復(fù)式房中的室內(nèi)樓梯的全玻璃踏板的設(shè)計，雖說具有輕巧、通透的現(xiàn)代感和光線折射的晶亮感，但踏著玻璃板上下樓梯總會使人下意識地小心翼翼，全然失去木板樓梯的那份踏實感和輕松隨意感，尤其對老人、小孩更有滑倒的隱患。又如有的廚、衛(wèi)鋪地均用光亮的鏡面地磚，外觀確實錚亮照人，但卻存在安全隱患，一旦沾水就極易滑倒。廚、衛(wèi)這一特定的功能空間，是家庭用水的主要區(qū)域，地面不可能滴水不沾，理應(yīng)進行防滑處理……諸如此類的這些影響使用的中看不中用，在樣板房中并非個別現(xiàn)象。
　　2、格調(diào)錯位的不倫不類
　　現(xiàn)在不少樣板房在氛圍格調(diào)上，往往照搬社會公共空間的室內(nèi)設(shè)計，如同賓館、酒樓、休閑吧坊、舞廳、KTV等這類公共場所那樣，追求華麗、張揚、炫耀的環(huán)境氛圍和格調(diào)，力圖體現(xiàn)豪氣、貴氣，以及所謂的高檔品味。這就與居家空間應(yīng)有的溫馨、親和、私密、放松的室內(nèi)環(huán)境氛圍和要求背道而馳。居室空間畢竟是個相當(dāng)個性化的私密空間，其空間功能和設(shè)計要求顯然應(yīng)有別于社會公共空間。
　　而如今的不少樣板房卻忽略了這兩者的區(qū)別，使室內(nèi)的氛圍格調(diào)總有些不倫不類，并由此而降低了居室的實用性、便利性，同時也失去了居家空間應(yīng)有的親近感、歸屬感，失去了由柔和、悅目、放松、私密的環(huán)境空間所體現(xiàn)出的居室的人情味。這就必然導(dǎo)致樣板房中家庭氛圍和生活氣息的普遍不足，給人以生硬冷峻的疏遠感，盡管其豪氣逼人、富麗堂皇。
　　上述缺撼暴露出時下樣板房的裝飾設(shè)計的誤區(qū)，以及對居室功能、空間組織的認識偏差，以致使樣板房無以拉近與目標群體的心理距離，而有損其本該有的親和力和吸引力，最終影響其促銷作用的發(fā)揮。
　　這一現(xiàn)象應(yīng)引起我們的注意，以免重蹈覆轍。由此，才能使樣板房更具實效作用，才能為客戶所接受，使其更好地為營銷服務(wù)。
　　寶億萊服務(wù)宗旨：
　　1.客戶至上
　　一個好的設(shè)計作品不是設(shè)計師說好那就是好，必須要每一個客戶說好那才是真的好，不同的設(shè)計方案能滿足不同的客戶的需求，這才是一個設(shè)計師的成功之處。
　　2.創(chuàng)新立意
　　現(xiàn)在的中國軟裝設(shè)計市場上出現(xiàn)了太多的雷同的設(shè)計方案了，根本沒有什么新意，但是寶億萊的設(shè)計師都是有出國深造經(jīng)驗的，在設(shè)計能力這方面無可挑剔，我們敢保證任何一個設(shè)計方案都只屬于一個客戶。
　　3.與世界接軌
　　我們服務(wù)于高端客戶群，我們只做市場上10%的客戶群，所以我們有大量的精力進行研發(fā)工作，我們的目標就是讓我們的設(shè)計方案能與世界接軌 讓你打開門是廣州 關(guān)上門是廣州

　　謝謝 如寫的不好 請多多指教