謀劃生態(tài)圈，打造消費(fèi)閉環(huán)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)探索轉(zhuǎn)型新方向

數(shù)量嚴(yán)重過(guò)剩，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，物業(yè)成本年年上漲，但利潤(rùn)率卻持續(xù)走低。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)求存與發(fā)展的關(guān)鍵。然而，究竟該如何變革呢？對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)而言，這個(gè)問(wèn)題的答案如今或許依然是個(gè)未知數(shù)。然而，以金海馬、靚家居、歐亞達(dá)和萬(wàn)盛名家為首的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，在過(guò)去的大半年時(shí)間里，已經(jīng)率先踏出了轉(zhuǎn)型的步伐，并給其他賣(mài)場(chǎng)提供了多種可能的轉(zhuǎn)型方向。

轉(zhuǎn)型先鋒

發(fā)力智能生活，金海馬的轉(zhuǎn)型步子邁得最大

“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”，眾多科技巨頭的跨界攪局，使得智能家居在即將過(guò)去的2015年成為新的風(fēng)口。于是，原本就處在轉(zhuǎn)型十字路口的老牌家居賣(mài)場(chǎng)金海馬家居，干脆將轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)放在了智能家居上，計(jì)劃通過(guò)構(gòu)建貫穿整個(gè)社會(huì)的智能生活生態(tài)圈，打造智能全產(chǎn)業(yè)鏈配套集群。

金海馬商城總經(jīng)理黃杰榮透露，金海馬計(jì)劃打造的生態(tài)生態(tài)圈，核心是將多種智能服務(wù)入口統(tǒng)一整合在一個(gè)平臺(tái)上，打造智能全產(chǎn)業(yè)鏈配套集群、智能化協(xié)作系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)化配套服務(wù)鏈。這個(gè)服務(wù)鏈涵蓋智家居、智出行、智健康、智安全、智娛樂(lè)、智飲食、智穿戴七大模塊。按照金海馬的規(guī)劃，智能生活生態(tài)圈將以廣州為起點(diǎn)向廣東擴(kuò)展，最終布局全國(guó)，8年后的目標(biāo)是市值超千億。為了讓智能生活生態(tài)圈這個(gè)關(guān)于“未來(lái)之家”的夢(mèng)想落地，金海馬特別搭建了全球智能產(chǎn)品發(fā)布及眾籌平臺(tái)、智能創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)以及智能產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)這三個(gè)配搭平臺(tái)。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然金海馬關(guān)于“未來(lái)之家”的規(guī)劃描繪了一幅令人神往的智慧生活圖景。但是，想要讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，其間還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)于缺乏智能化基因的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)而言，這樣的轉(zhuǎn)型往往比缺乏家居血統(tǒng)的科技企業(yè)要困難一些。

構(gòu)建家居生態(tài)消費(fèi)閉環(huán)，歐亞達(dá)的轉(zhuǎn)型之路最務(wù)實(shí)

在剛剛過(guò)去的10月，廣州歐亞達(dá)家居繼攜手靚家居之后，與新浪裝修“搶工長(zhǎng)”達(dá)成合作，并計(jì)劃在此基礎(chǔ)上打造全國(guó)首個(gè)家居生態(tài)平臺(tái)，以此為試點(diǎn)推動(dòng)整個(gè)歐亞達(dá)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

廣州歐亞達(dá)家居總經(jīng)理王偉坦言，當(dāng)促銷(xiāo)手段對(duì)消費(fèi)刺激變得疲軟，當(dāng)傳統(tǒng)的租賃模式變得愈發(fā)艱難，對(duì)于歐亞達(dá)這樣的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)而言，惟有通過(guò)轉(zhuǎn)型才能贏得一線生機(jī)。

按照王偉的規(guī)劃，轉(zhuǎn)型后的歐亞達(dá)將告別傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的“房東”角色，著力點(diǎn)將放在打造生態(tài)鏈?zhǔn)焦��?yīng)體系上�，F(xiàn)階段，除了家具和建材，歐亞達(dá)還吸納了包括新浪裝修“找工長(zhǎng)”、靚家居在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司或者O 2O家裝平臺(tái)。多業(yè)態(tài)整合的商業(yè)模式，使得歐亞達(dá)不僅是一個(gè)大的產(chǎn)品供應(yīng)體系，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還可以提供一站式家裝解決方案，從而形成完整的家居生態(tài)消費(fèi)閉環(huán)。另?yè)?jù)王偉透露，引入多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)后，寶億萊家居飾品，歐亞達(dá)將發(fā)揮生態(tài)化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)上嘗試更多玩法。

搭建O 2O家具商場(chǎng)平臺(tái)，萬(wàn)盛名家的轉(zhuǎn)型之路最接地氣

2015年下半年，萬(wàn)盛名家家具博覽中心O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)，新平臺(tái)名為“萬(wàn)盛名家O 2O家具商城平臺(tái)”。作為行業(yè)首個(gè)線上/線下集群營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，該平臺(tái)現(xiàn)已正式投入運(yùn)營(yíng)。

據(jù)萬(wàn)盛名家董事長(zhǎng)楊標(biāo)介紹，“萬(wàn)盛名家O 2O家具商城平臺(tái)”以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶(hù)門(mén)店為單位，搭建跟萬(wàn)盛名家實(shí)體商場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上商城，把實(shí)體商場(chǎng)、門(mén)店、門(mén)店產(chǎn)品搬到了網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時(shí)通訊等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，幫實(shí)體門(mén)店搭建具備產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)、引流、服務(wù)等功能，完美實(shí)現(xiàn)線上引流、線下交易的立體O 2O平臺(tái)。

“萬(wàn)盛名家O 2O家具商城平臺(tái)”落地之后，雖然一度被廣為看好，不過(guò)如今的市場(chǎng)反響卻相對(duì)平淡。對(duì)此，資深業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，雖然萬(wàn)盛名家“店商+電商”平臺(tái)，首度打破了傳統(tǒng)家居電商無(wú)地域劃分、無(wú)線下引流渠道、線上難交易的瓶頸，是目前最接地氣的O 2O模式，但是平臺(tái)的后續(xù)推廣以及商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變，卻是影響這個(gè)模式發(fā)展前景的重要桎梏。

變身O 2O家裝平臺(tái)，靚家居轉(zhuǎn)型之路最討巧

2015年上半年，靚家居先后與天貓、京東、搜房等電商平臺(tái)合作，通過(guò)開(kāi)設(shè)旗艦店的方式，開(kāi)啟了從線下整體家居服務(wù)商向家裝O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型的謀篇布局。接下來(lái)，整體軟裝寶億萊家居飾品，又通過(guò)與蘇寧云商及諸多大牌材料商、家具商的合作，讓家居業(yè)同行看到了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的無(wú)限潛力。

今年6月，靚家居正式與蘇寧云商攜手，除了進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)線上云店開(kāi)辟家裝平臺(tái)，還與蘇寧云商開(kāi)啟了線下的深度合作——— 在蘇寧云店天河正佳店打造了一個(gè)1000平方米的靚家居O2O一站式家居服務(wù)體驗(yàn)旗艦店。自此之后，靚家居的“蘇寧店中店”走出廣州，輻射到了中山、佛山等地的蘇寧線下門(mén)店。接下來(lái)，靚家居還計(jì)劃將其在廣東的擴(kuò)張模式復(fù)制到全國(guó)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，靚家居的轉(zhuǎn)型是最討巧的。個(gè)中討巧之處在于，靚家居采取了一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的轉(zhuǎn)型姿態(tài)，使它擺脫了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)必須與材料商和消費(fèi)者爭(zhēng)利的搶食者形象。截至目前，大自然、健威和歐派等家居業(yè)大佬，都開(kāi)始了與靚家居的深度合作。至于未來(lái)，靚家居總經(jīng)理曾育周希望，這些大牌合作伙伴最終都能轉(zhuǎn)化為靚家居進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的基石和先頭部隊(duì)。

記者觀察

將思維變成實(shí)踐，轉(zhuǎn)型之路才會(huì)走得更踏實(shí)

2015年，不管是廣州本土的家居賣(mài)場(chǎng)，還是全國(guó)性的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)巨頭，在描繪各自的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖時(shí)，“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”這兩個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻率特別高。為何當(dāng)下的家居賣(mài)場(chǎng)在談轉(zhuǎn)型時(shí)，都喜歡給自己貼上“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”的標(biāo)簽？

按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，所謂家居生活生態(tài)圈和家居消費(fèi)閉環(huán)，本質(zhì)上其實(shí)差不多。只不過(guò)，家居生活生態(tài)圈可以包容的東西更多一些。往小了說(shuō)，不管是生態(tài)圈也好，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還是閉環(huán)也罷，其實(shí)就是一個(gè)一站式整體家居。而往大了說(shuō)，它們則可以涵蓋生活的方方面面。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的興起，由于不少家居賣(mài)場(chǎng)在轉(zhuǎn)型之路上相比過(guò)去更注重賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的多元化，并在此基礎(chǔ)上提升了線上與線下的相互協(xié)作，所以，多元化的品類(lèi)以及線上線下的相互協(xié)作，在大大拓展客戶(hù)來(lái)源的同時(shí)，也給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了1+ 1>2的聚合效應(yīng)。正由于這種聚合效應(yīng)本身與自然界的生態(tài)鏈“草多、兔子多、狼就多”的現(xiàn)象很相似，因此將之形象地稱(chēng)為“生態(tài)圈”或是“閉環(huán)”，本身也不為過(guò)。

除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，整體軟裝寶億萊家居飾品，不僅要實(shí)干，還要會(huì)講故事。在各行各業(yè)都在談?wù)摗吧鷳B(tài)圈”和“閉環(huán)”的時(shí)候，家居界又如何能夠免俗呢？不過(guò)，對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)而言，光會(huì)講故事是不夠的，還必須要將轉(zhuǎn)型思維演變成轉(zhuǎn)型實(shí)踐，才能給企業(yè)帶來(lái)持久的發(fā)展前景。

采寫(xiě)：南都記者 米春艷